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[时间:2019-11-13 16:06来源:未知作者:admin浏览:]

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  1、公司目的- 用一句线、问题:描述客户的切肤之痛,简介目前的客户是如何应对这些问题的;

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  4、时机:为何是现在? 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变; 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能;

  5、市场规模:定义你的目标客户并描绘他们的特性;用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),幸运飞艇历史开奖记录用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

  7、产品/服务:产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等;产品/服务的开发计划;

  8、商业模式: 收入模式;定价;从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值;销售和渠道;现有客户和正在开发的客户清单;

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